本报讯 （记者  沈凡佳  田朔  实习生  王铭薇） 你知道做一条连衣裙需要几道工序吗？在临平企业浙江珂楹实业有限公司，至少需要120道。从诸暨街边的一家定制女装店起家，发展到如今中国中淑女装行业的领军企业、国家连衣裙标准制定者之一，珂楹实业匠心传承，将每一条连衣裙都做到了极致。“我们希望每一位幸福女性的高光时刻，都有一条‘芭蒂娜’连衣裙的陪伴。”创始人张利福笑着说。

走进珂楹实业的连衣裙博物馆，仿佛进入了张利福的“灵感世界”。博物馆内展陈了6款经典裙型、200余项国家专利，同时东方玫瑰、优雅天鹅、宋韵文化等品牌DNA都被巧妙地融入了连衣裙中。

展厅一侧，一台蝴蝶牌缝纫机吸引了记者的目光。“这是我开第一家门店时一起打拼的‘老伙计’。”与周遭的华丽璀璨不同，这样老物件充满着岁月沉淀后所溢出的历史感，张利福的记忆盒子随之打开。1994年，他以2000元白手起家，在老家诸暨街头开了第一家女装定制店“放心来”。每天一早，张利福便赶到面料市场采购布匹，紧接着回店铺设计、打版、裁剪、缝纫，忙上一整天后，晚上再骑着“除了铃铛不响哪都响”的破三轮车来到夜市，摆摊卖货到凌晨。“刚开始门店不大，可以说是间几个人的作坊。但大家凭着一腔热爱，好像做什么都不觉得辛苦。”张利福指着缝纫机旁的一条红裙子笑着说，“当时这条裙子卖了几万件，可以说是我‘发家’的裙子。”店铺凭借绝佳服装品质和终身免修服务让顾客一直“放心来”，第一年就实现盈利数万元。

沿着博物馆中的时间轴一路走来，记者仿佛亲历了张利福“时尚王国”的建成史。赚到第一桶金后，店铺第二年便进行了技改，引入烫衬机、收边机等电机，摇身一变成了小型的专业服装工厂，在诸暨本地客似云来，但张利福的创业之路并未止步于此。“骨子里一直有种想拼的劲，当时的梦想就是要做全国市场。”他意识到如果想拥有更大的发展空间，必须到更接近时尚前沿的地方去发展。因此1998年公司总部搬迁到了距离诸暨90公里的杭州，并在2000年创立了BADINA（芭蒂娜）品牌。

2019年，珂楹实业成为艺尚小镇的首批入驻企业。“在杭州发展的这段时间里，我对临平很熟悉，我看到了在这片创新热土上生根发展的可能。”回顾奋斗历程，张利福始终认为来临平发展是企业颇为重要且正确的决定。优越的交通区位好、优渥的企业服务和不断完善的时尚产业链，让这里成为了企业发展的宝地。如今的珂楹实业旗下拥有 BADINA （芭蒂娜）品牌、COLOVE（卡拉佛）品牌、Badina Chic（芭蒂娜·绮珂）、连衣裙新零售平台和独立的商品研发、生产、运营、营销策划全产业链管理团队，实现了近千家终端店铺和新零售全渠道铺货。

同时，云集伦敦圣马丁学院等众多知名机构的顶尖设计师团队，在意大利米兰及韩国首尔均有自持设计师工作室，在艺尚小镇自持超2万方总部办公空间，在湖北自持近300亩生产基地，年销售额超十亿元。

如果说公司的每一个发展节点是不同的面料和剪裁工艺，那么让顾客“放心来”的好产品、好服务、好品牌则是在其中不断穿引的针线，缝制出了珂楹实业这位“连衣裙世家”。“目前，我们已经实现了全流程数字化，在生产的每一个环节都会进行监控并检测。”张利福一直坚持着高级定制的品质标准，并将之融入了从面料开发到生产备货的每个环节，层层把关。同时，公司还实现了“单人单款单店”数字化管理，了解到每一家店铺、每一款衣服、每一位售货员的销售情况，从而得出更为精准的用户画像，并基于画像策划产品研发设计与销售方案。“我所理解的连衣裙专家，不仅是色型质做得好，还能精准了解每个人的需求，让不同生活方式下的不同消费群体，穿上我们的裙子后都能产生愉悦感。”在张利福看来，连衣裙不仅拥有使用价值，更有情绪价值，他希望大家穿着的裙子都是属于自己的“私人定制”。

“中国的迪奥，世界的芭蒂娜！”在展厅中心区域，灯光下的这一行字闪耀着企业的梦想，张利福正一笔笔绘就这幅品牌影响遍及全球的珂楹画卷。