本报讯 （记者 沈凡佳 通讯员 宁凯江 陆宇岑） 近日，2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单公布，杭州共有5个品牌上榜，其中临平企业杭州森帛服饰有限公司位列其中。

眼下，“森帛服饰”的设计师们正在设计秋装，一件件样衣设计定版后，将在工厂流水线产出，随后“远渡重洋”。“2015年成立之初，我们就是以跨境电商作为销售目标，目前产品已经实现100%出口。其中欧美市场占比达到70%以上，澳大利亚、俄罗斯等国家占30%。”公司副总经理谭张德治介绍，企业目前已形成覆盖男装、女装、童装、泳装的品牌矩阵，2024年企业终端零售规模超10亿元，较2023年增长约50%。

和传统外贸相比，跨境电商订单批量更小、批次更多，要求供应商在有限时间内快速生产新品，这意味着，资金压力和经营风险都会更大。“传统外贸主要针对B端客户，跨境电商则直面终端消费者，相比之下，我们的市场不确定性会更高，资金回转周期也会较长。”谭张德治说。

为了应对这一难题，企业持续优化供应链的流程和效率，政府充当起企业和金融机构间的桥梁纽带。谭张德治回忆道，2023年企业处于快速增长期，资金缺口非常大，临平政府接到诉求后，第一时间牵线搭桥、召开协调会，最终将信贷额度提高到近亿元，解了企业的燃眉之急。“通过政府建立的快速沟通渠道，银行和我们能够互相信任，并快速完成对接。同时，政府在人才渠道、政策补助等各个方面都给予了大力支持。”谭张德治说。深耕临平发展近10年，“森帛服饰”已经从4人创始团队成长为全国员工总数超600人的跨境电商公司。

“森帛服饰”的典型案例是我区“临品出海”的一个缩影。近年来，临平区充分发挥地处长三角圆心地的区位优势，因地制宜推动开放主体融入全球产业链、供应链，大力推动跨境电商“矩阵式”培养，形成了以“子不语”“森帛服饰”“云端”等企业为代表的跨境服装产业集群和以“杰西亚”“星天璀”“瓦伯诗”等企业为代表的休闲产品集群。2024年实现跨境电商平台交易额123.11亿元，同比增长13.55%。

接下来，临平将持续以品牌出海为抓手，提升开放经济韧性，通过聚焦传统产业转型、新兴业态培育等方式支持企业自主品牌出海，完善跨境电商资金、人才市场全链条支撑体系，释放出口新动能。